规模

门店一多，人就看不过来

这时候才需要同一套数。

店还少的时候，老板能自己走到现场。门店一多，听汇报开始代替自己去店里，数字也开始被说得好听。再往上长，没有同一套数，你就看不到店里。

好店长的办法要留下

连锁最怕一个能打的店长离开，那家店就没人会判断了。哪个产品该下架、午高峰排几个人、券发多少，如果只在一个人脑子里，下一批店就学不会。

要做的是把“这个人会看”变成“所有人照着看”。先定好数字怎么算，再按这个顺序看：实际是多少、本来该多少、差在哪、为什么、落在哪家店、今天谁去改。

人会报喜

店长永远有天气、商场客流和隔壁活动。店长想的和你想的，也不总是一样。你要能看到每一家店、每个时段、每个产品，而不是再收一份摘要。

如果组织拿到数也不会行动，工具解决不了。先有看数做决定的习惯，再谈系统。